Fare pubblicità su Amazon è semplice.
Farla in modo profittevole è un’altra cosa.
Gestiamo campagne Amazon Advertising con un approccio orientato a ACOS, TACOS e marginalità reale.
Amazon è un marketplace competitivo.
Senza advertising:
• È difficile scalare
• Il ranking cresce lentamente
• I competitor occupano le prime posizioni
Ma senza struttura, la pubblicità può erodere completamente il margine.
Il nostro obiettivo non è aumentare la spesa.
È aumentare il profitto.
Da Sapere !
ACOS indica quanto spendi in pubblicità rispetto alle vendite generate dagli annunci.
TACOS indica quanto spendi in pubblicità rispetto alle vendite totali del prodotto, comprese quelle organiche.
Analisi Strategica Iniziale
Studiamo:
• Marginalità prodotto
• Posizionamento attuale
• Competitor principali
• Potenziale categoria
Non si fanno campagne senza conoscere i numeri.
Strutturazione Campagne
Creiamo una struttura solida su:
• Sponsored Products
• Sponsored Brands
• Sponsored Display
Separiamo:
• Campagne difensive
• Campagne offensive
• Campagne brand
• Campagne competitor
Controllo ACOS e TACOS
Non guardiamo solo l’ACOS.
Analizziamo:
• TACOS
• Incidenza pubblicitaria sul fatturato totale
• Margine reale post advertising
• Performance per keyword
L’obiettivo è scalare solo quando è sostenibile.
Scaling Controllato
Quando una campagna è profittevole:
• Aumentiamo budget gradualmente
• Espandiamo keyword
• Testiamo nuove nicchie
• Ottimizziamo placement
Crescita sì.
Ma con controllo.
Se l’advertising è l’unico motore, c’è un problema di struttura.
❌ Campagne automatiche lasciate attive senza controllo
❌ Nessuna distinzione tra keyword difensive e offensive
❌ Budget aumentato senza analisi marginalità
❌ Nessuna strategia per nuovi prodotti
❌ Mancanza di ottimizzazione settimanale
Amazon premia chi lavora sui dati.
Non chi “accende” campagne.
Il nostro approccio: pubblicità come leva, non dipendenza
L’obiettivo finale non è rendere il prodotto dipendente dalla pubblicità ma :
• Migliorare ranking organico
• Ridurre incidenza pubblicitaria nel tempo
• Stabilizzare la crescita
Amazon Advertising deve essere una leva strategica, non un costo fuori controllo.